Résumé de l’offre

• Impact : premier rôle Sales chez Auditoo. Prise en charge du flux inbound et mise en place des bases d’un process de vente scalable.
• Équipe : collaboration quotidienne avec les deux cofondateurs (CEO + CTO) au sein d’une équipe réduite et exigeante.
• Localisation : Station F, Paris
• Stade : pre-seed
• Spécificité : poste d’Account Executive “IA native” ; usage quotidien de l’IA pour qualifier, préparer les démos, assurer le suivi et tenir le CRM via nos outils internes.

Présentation d’Auditoo

Auditoo est l’assistant IA des diagnostiqueurs immobiliers pour fiabiliser les Diagnostics de Performance Énergétique (DPE) et accélérer la transition énergétique de 200M de logements en Europe.

Notre mission : permettre aux diagnostiqueurs de contribuer efficacement à la rénovation énergétique. Grâce à nos outils IA, les diagnostics sont plus rapides, plus fiables, et les recommandations plus actionnables.

Notre approche : produit IA native, pensé pour le terrain, avec une forte exigence UX. On avance vite, on ship, et on maintient une barre de qualité élevée.

Le rôle : Account Executive (IA native)

Ta mission : convertir les leads entrants en clients payants, améliorer les processus de vente puis contribuer à industrialiser ce qui fonctionne.

Notre cycle de vente est court et transactionnel. L’impact se mesure directement sur le MRR/ARR, la vitesse d’exécution et la qualité des apprentissages marché. C’est un rôle orienté “builder” où tu structures et instrumentes ton process, tu testes, mesures, documentes.

Missions principales

• Qualification & conversion (inbound)
  • traiter 100% des leads entrants (réactivité SLA < 24h) et aucune perte de contact
  • requalifier en profondeur : ICP, urgence terrain, volumétrie, stack/outils, niveau de maturité, budget & décideurs
• Mener les démos
  • produire les supports réutilisables (scripts, deck, templates) et les maintenir à jour
  • mener des démos exigeantes et rapides (30 minutes) : discovery, qualification, démonstration, closing à la fin de l’appel.
  • documenter les objections et signaux faibles (tech, métier, organisation) et adapter le pitch en temps réel
• Relance et négociation
  • tenir une discipline de pipeline : forecast, probabilité, échéances, “next action” : zéro deal sans décisions
• Hygiène CRM
  • tenir un CRM propre, actionnable et à jour : comptes, activités, étapes, raisons de win/loss, notes structurées
  • extraire et prioriser les feedbacks produit (bloquants, demandes récurrentes, quick wins) avec recommandations
  • utiliser l’IA pour accélérer et standardiser (résumés, emails, next steps, playbooks) sans dégrader la qualité